环球仪器面向客户，以多种形式开拓中国市场

环球仪器公司9、10月成功地在青岛和天津举办了2004年中国市场技术路演，为青岛和天津及周边区域的近两百名客户和潜在客户，介绍和演示了环球的贴片解决方案，包括环球的Genesis、AdVantis贴片机和闪电贴片头，并进行了介绍晶圆级CSP元件的无铅化组装和电子线路板组装IPC标准的系列讲座。 　　环球仪器亚洲区市场经理Jeffrey Kuah称2004年的技术路演为环球及其北方区的客户群提供了一次相互了解沟通的机会，追求的是长期效果。让更多的一线基层的工艺、设备和生产应用人员有机会直观地了解环球的设备。 　　环球的此次技术路演，对没有NEPCON而且装机量相对较少的北方市场非常具有针对性。环球仪器北方区经理高山认为，虽然环球在蛇口和苏州拥有相当完备的设施，但与北方区客户群毕竟还有距离。据了解，环球也在考虑明年的路演拓展到中部地区。 　　环球仪器最近还全球性地对市场公开其贴装平台的报价，这在业界还是少见的。参加技术路演天津站的环球仪器业务发展经理Aaron Saxton称，环球仪器通过全球采购、服务支持、零部件供应管理等资源的整合，已经能够为客户在更低价格下提供更好的服务和性能更佳的产品和方案，公开环球贴装平台的报价，以及开发出低价格的产品，向市场传达了这一信息。实际上降低成本的范围不限于贴装平台，环球最近就宣布降低其Optima Plus解决方案的价格。环球仪器的Robert Lamanna说："公司正在进行的降低成本的活动和设备的可靠性使我们能以大幅下降的价格为客户提供Plus延续保修服务。这使我们在提供最佳消费价值的同时向业界头号低价设备提供商的目标又迈进了一步。"（干辉）

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2004-10-29