珠海方正电路2005-2007的跨越

【来源:PCB中国网】【编辑:】【时间: 2007-8-11 9:26:20】【点击:】

从2005年到2007年，珠海方正多层电路板有限公司跨越的不仅是销售收入从150万到922万USD。 二年前，销售团队重新组合 。当时珠海方正面临：客户流失、销售增长缓慢、人员年轻经验不足......内外交困之际，他们踏上了征途。 经过努力，两年来，珠海方正的组织结构更加适应销售需要，除了原来的销售部和运营部，设立了策略部和产品经理制，从制度上保证了销售的专业化； 两年来，他们的订单结构有了质的变化，从原来以双面、低端层为主，到目前以高附加值的HDI、系统板为主，占据高端市场； 更重要的是，两年来，珠海方正坚持不懈举行各类培训，一支顾问式的销售队伍已渐成雏形...... 从2005年到2007年，珠海方正与销售收入一起跨越的是销售管理部全体员工的成长。

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