编者按：进入到2011下半年，中国SMT产业回归快速发展轨道，其中消费电子、LED、汽车电子等行业，是拉动目前SMT电子制造业迅猛增长的关键，而在消费电子产业中，iPAD、iPHONE的出现犹如石破惊天，一时间世界电子行业风生水起，平板电脑、智能手机等概念消费电子产品风靡世界，这些新兴电子市场的发展使得传统的加工制造工艺与技术很难完全满足其发展，其中POP组装、01005微小型元器件组装检测等智能手机的制造加工最具代表性，新型消费电子产品的崛起给SMT设备的发展带来无限春意。
《现代表面贴装资讯》借高交会电子展与第八届中国手机制造技术论坛的东风，藉此特SMT设备的领先厂商——富士德中国有限公司华南区副总裁汪文耕先生（以下简称汪总），听听他们是如何看待智能手机的市场发展趋势以及如何应对这一发展趋势所带来的机遇与挑战的。
笔者：首先请汪总简单的介绍一个富士德公司的发展历程？
汪总：富士德中国有限公司由原兴华电子集团的印制电路板部门和半导体部门组成。2006年4月7日，富士德中国有限公司从兴华电子集团分拆为独立公司，业务仍以与高端印制电路板和半导体相关的技术和产品为主。
2007年1月，双日株式会社全面收购富士德中国有限公司，富士德中国有限公司成为双日株式会社全资子公司。双日株式会社是日本五大商社之一。
富士德中国有限公司的主营业务主要代理销售日本富士（FUJI）公司的贴片机设备，富士贴片机设备的稳定性和高性能已被客户广泛认可和肯定。此外，富士德还代理韩国Koh Young公司的3D SPI锡膏检测设备、法国VI Technology AOI检测设备，美国Asymtek的点胶机、新加坡Getech的分板机设备等。富士德提供SMT设备的技术服务有超过20多年的丰富经验。
经过20多年的发展，现在富士德（FTCL）已具备一个完整的销售和售后服务网络，中中国，富士德主要在华南地区-深圳；华东地区-上海、苏州；华北地区-北京等地均设有联络处,共有超过200名员工。其客户的分布，华南地区及华北地区主要集中在手机通讯加工领域，华东地区主要集中在汽车电子这一领域，我们在上海设有设备展示中心和培训中心，为客户提供技术培训，产品测试、试产及新产品介绍等服务。
笔者：富士德公司华南地区的主要客户集中在手机通讯加工领域，请您谈谈您是如何看待智能手机这块的发展前景，以及富士德的准备计划？
汪总：富士德公司对智能手机的发展前景非常有信心，同时富士德公司也为智能手机的组装制造方面做了一系列的准备，我们已经与智能手机制造商的合作已有多年的经验，如北京诺基亚公司等，同时，富士德公司的技术团队已经针对智能手机组装制造方面做了一系列的技术工艺研发及准备工作，如智能手机的常用POP组装、点胶工艺等，特别是针对华南地区的手机组装厂商，同时我们也与富士贴片机原厂进行深入研发合作，我们制定详细方案将全力帮助这些中小型企业迅速提升智能手机的组装制造技术与工艺，如：印刷锡膏检测、贴片工艺、过回流炉前的AOI检测、智能手机的分板工艺等，从售后服务的技术与工艺支持着手，从而帮助他们从山寨手机向智能手机组装制造方面转型建立信心，并向这方面转型发展。
同时，由于华南地区SMT企业的成本压力大，主要由于市场竞争、人力资源、土地使用、设备价格、服务成本比较高等，富士德公司相比于其他的代理商，其整个服务团队结构比较紧致精干，能够为中小型手机加工制造企业以及OEM企业提供更低的服务成本，提供更多更有价值的增值服务，这些对于华南地区来说，更具竞争力。富士德主要从工艺技术经验以及成本节约这两方面做准备来应对智能手机的发展。
笔者：请您谈谈富士德公司目前与中小企业的合作情况？
汪总：富士德公司目前与中小型企业的合作情况非常好，目前的中小型企业非常期望能进军智能手机组装制造领域，但由于智能手机的加工制造工艺要求比较高，使得这些企业不能跨越太大，富士德公司就想搭建立起一个桥梁，让这些中小型山寨手机生产厂商，跨过一技术门槛，从而转向智能手机领域，像此次手机制造技术论坛，富士德公司就借此向这些企业介绍智能手机的生产技术经验，同时我们也对华南地区的中小型企业的转型充满信心，富士德公司与中小型企业的合作主要介绍先进的生产技术经验，通过富士德公司与国际化公司多年的服务验验，向推荐一些比较好的SMT设备选型及整线配置方案，同时在SMT工艺方面，由于智能手机制造高密度、微组装的特点，使得元件越来越小、间距越来越窄，组装技术水平高，我们将与华南地区的中小型企业更好地沟通交流，帮助中小型企业努力提升SMT工艺制造水平，包括：印刷检测、贴片、检测、分板等方面提升质量控制及测试水平，从而更好地服务于中小型企业，从而使其更快迈向智能手机、平板电脑制造领域。
笔者：最近几年，由于经济环境整体波动很大，从08年的经济危机，到现在欧美的信债危机，请问富士德公司将采取什么策略来应对这一市场挑战，又将如何创新求变？
汪总：富士德公司也感觉到最近一段时间，SMT市场增长相对缓慢，欧美的经济危机使得欧美企业都推迟一个季度左右进行下单发货，但欧洲客户群主要是大企业大品牌的市场，对华南地区的中小型企业的影响并不大，而发展中国家的发展相对于欧美客户而言，其影响反而更大，特别是华南地区的中小型企业的主要市场对象主要是发展中国家，其产品出口主要也是面向这些地区，一些价格相对低的产品，如中东、非洲、东南亚等，这些地区对智能手机、平板电脑的需求日益增加，举例来说：100美元的功能相对简单的平板电脑是他们首选，这些产品，大都是采购国内的芯片、元器件生产加工制造，但生产制造工艺要求却是一致的，而富士德公司市场的主要重点还是集中在华南地区的中小型企业，我们希望把与国际大公司的合作生产技术经验，分享给华南地区的中小型企业，帮助他们更好的提升生产制造技术水平，大步向智能手机、平板电脑组装制造领域迈进。这样反而会使他们降低风险，减少对欧洲市场的依赖。
笔者：贵司目前华南地区的汽车电子的状况如何？
汪总：汽车电子这块，中国的企业依然只是在尝试汽车电子类产品的生产制造，主要仍然是以汽车电子的周边产品为主，如：汽车音响、DVD、汽车导航等，一些核心产品与工艺，如ABS等，目前仍然没有涉及到这一块，主要市场依然是被欧、美、日本等占有。
笔者：01005元件已推出多年，但真正应用到实际产品当中，也就是极少数，那富士德公司的产品及技术是否已具备生产及检测这些元器件的能力？
汪总：富士德公司所代理的产品完全具备生产及检测这些微型元件的能力，包括FUJI贴片机、VI的AOI，以及Koh Young的3D SPI锡膏检测设备等等，的确，01005元件目前有应用的主要是像Iphone、IPAD、IPOD等这些国外的大品牌，国内的品牌很少有应用到这么小的元件，有应用的也主要是应用在一些柔性线路板上面。
笔者：中国的SMT设备市场竞争异常激烈，特别是AOI设备，国内的AOI检测设备已经开始崛起，如神州视觉、日联等，请您谈谈富士德公司代理的AOI产品与国内同类产品相对，其主要的区别及竞争优势在哪里？贵司又将采取哪些策略来应对？
汪总：我们所代理的国外的设备品牌，如VI的AOI检测设备，Koh Young的3D SPI锡膏检测设备，这些产品早在几年前就已经具备01005元件的检测能力，并且在国外大品牌的企业生产中实际应用，如：诺基亚、摩托罗拉等，不管是精度、速度，其检测效果均经得起大品牌生产厂商的检验。同时富士德公司的产品与其他同类产品相对，我们能够提供给客户全面的生产技术解决方案，我们不仅能提供给客户DeMO演示机器，同时我们能在客户进行NPI新产品导入时，有效快捷地提供给客户样版的制作，同时我们将与国际大公司的合作生产实际经验分享给中小型企业，以帮助他们尽快的实现NPI新产品的导入，并提升工艺技术水平，改善生产质量。
针对中国市场上兴起的国产SMT生产设备，我们采取的策略就是主要从工艺技术经验以及成本节约这两方面更好地服务于我们客户，正如我之前所讲，富士德公司的技术团队结构非常紧致精干，能够为客户提供更低的服务成本与设备价格，同时提供更多更有价值的增值服务,从而更好地帮助客户实现成本节约,提升进口设备的竞争力。同时通过进口设备在高端生产厂商成功运用所积累下来的生产技术经验，更好地帮助中小型企业改善工艺，提升产品的质量，从而实现为客户节约成本，提升利润空间。
