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回顾近几年来国内手机品牌的发展，纷纷把国内市场作为其事业发展的重心，并且在2001-2003年间经历了高度增长的阶段，一度夺取国内市场近五成的市场占有率。但从2004年迄今，却呈现出明显的衰退趋势：从中科建两度易手、易美倒闭、南京熊猫退出，到TCL手机部门负责人万明坚下台，再到近期南方高科摇摇欲坠，演绎着整体产业的低迷盘整。
然而，就在国内手机市场低迷不振的大环境下，具备良好技术能力以及客户关系的电信设备大厂中兴通讯技术与华为技术，却持续增加对手机事业的投资，在国内及海外市场积极出击。目前，中兴和华为的投资已初见成效，成为国内手机市场大浪淘沙所淘出的一桶真金。
中兴与华为手机事业的发展现状
中兴通讯一共有5大事业部，包括无线系统、有线系统、光通讯及数据网络、手机、电信软件等。在2001年时，以无线系统与有线系统为主营业务，分别占营收比重的35.6%和39.1%；其次是光通讯及数据网络以及电信软件，各占14.0%与10.6%；至于手机则仅占营收的0.8%。
但到了2004年，中兴营收结构则呈现出迥然不同的面貌，手机事业比重大幅提升至营收的28.3%，仅次于无线系统的41.4%；而有线系统、光通讯以及数据网络和电信软件则仅占营收比重的12.2%、11.0%与7.0%。中兴2004年的营收212.2亿元中，手机的营业额已达60.15亿元。
目前，中兴手机事业包括小灵通（PHS）、CDMA、GSM与3G等不同技术的手机，总销售量已由2002年的不到150万部跃升至2004年的1,083万部。在小灵通方面，中兴通讯2004年共出货633万部，几乎与UT斯达康瓜分了整个国内市场，而且与UT斯达康的差异也很小。而在CDMA手机方面，中兴2004年出货量230万部，成为国内市场第四名，仅次于三星、LG和Motorola等3家外商。至于在竞争最为激烈的GSM手机市场上，中兴2004年销售量220万部，位居国产品牌第五名，表现相对有些逊色。
相比中兴，华为在手机事业的拓展上略显逊色，其无线终端设备事业营业额中有相当大的比重，来自于非手机的固接无线终端以及移动数据卡。而且，由于为非上市公司，相关信息不是很透明。但根据其2004年年报指出，华为无线终端设备事业产品线包括WCDMA/GSM/CDMA手机、固接无线终端以及移动数据卡，2004年营业额达到4亿美元，其中在国内市场营收为人民币14亿元。
中兴与华为各有所长
中兴与华为，无论在国内还是在国际电信市场上，都可谓是一对惺惺相惜的竞争对手。双方凭借其低研发成本的优势，打造自己电信设备产品的价格竞争力，在电信市场上不断地成长壮大。同时，二者之间也存在很大的区别。
首先，从目标市场来看。华为自1996年便开始切入国际市场，中兴则大约晚了2年才开始国际化。与中兴目前仍以新兴市场为主相比，华为已逐渐将产品投放到包括德国、法国、英国、美国、加拿大等发达国家。
其次，从所经营的产品来看。虽然中兴与华为都是以经营电话交换机起家，但二者之后的发展路径却不尽相同。华为把主打产品定位为WCDMA设备、光传输设备、以太网络交换机及路由器等数据网络产品，而中兴则把目光集中在CDMA设备、PHS设备与手机事业的发展上。
总体看来，虽然两家都在努力拓展手机事业，但相比较而言，中兴还是比华为显得更为积极。在国内众多的手机厂商中，中兴的手机产品线最全。除提供CDMA、GSM与PHS等成熟的移动通讯技术外，更在3G上采取包括WCDMA、CDMA 2000 1X/1X EV-DO与TD-SCDMA，多管其下的全方位布局。
在中低端产品方面，中兴在2004年推出约10款PHS手机、14款GSM手机和4款CDMA手机作为主打产品。另外，为了切入超低阶市场，中兴还在2005年6月下旬推出一款超低价GSM手机A12，售价仅为499元。据称这种采用黑白屏幕的手机是目前国内市场上最低价位的GSM手机。
在中高端产品方面，中兴尝试以3G手机与智能手机攻占市场。目前，中兴已经成功研制出F808、F858与F868这3款WCDMA折叠式手机：F808为一款30万像素照相手机，重量仅104克，支持视频、多媒体播放与高速下载；F858与F868均支持视频、MP3、MPEG4与WAP浏览，其中F868定位于商用，搭载130万像素的相机模块与较大的显示屏；至于F858则是性价比高的产品，仅配置了30万像素相机模块与一片LCD显示屏。另据消息称，F808最快可在6月底进入量产阶段，F868则也在7月底即可进行量产。
另外，在智能手机方面，中兴于2005年6月正式推出了智能手机E3。据悉，此款手机乃国家“863计划”的科研项目之一，采用Linux OS，配置了2英寸26万色TFT手写显示屏、130万像素相机模块和128和弦铃声，并能支持40分钟连续DV拍摄和高品质电影的播放。但这款手机也存在明显的缺陷尚待解决，如不支持Java与蓝牙。
此外，在数字集群系统上，目前国际上主要有欧洲（Nokia主导的TETRA）和美国（Motorola主导的IDEN）两种标准。而中兴则自行研制出了新的称为GoTa的数字集群系统的标准和接口规范，并且正在筹划组织包括局端和终端厂商在内的产业联盟。并且，还推出了4款直立式与6款折叠式GoTa手机。
再来看看华为的情况。华为2004年约推出8款小灵通与4款CDMA手机，其中小灵通产品线表现较好，2004年出货量超过300万部，仅次于UT斯达康与中兴，居市场第三位。
目前，华为手机事业发展的重心在WCDMA上。SmarTone WCDMA数据卡于2004年12月正式发往香港移动通讯厂商，其后的3G终端产品也相继打入新加坡、马来西亚、瑞士、斯洛伐克、罗马尼亚等市场。以新加坡市场为例，华为的WCDMA折叠式手机U626与数据卡目前已成功打入了新加坡电信业(SingTel)，并且U626手机的出货价格高居340-400美元。这款U626配有一个26万色TFT主屏幕和一个OLED外屏幕，搭载30万像素相机模块，并且支持MP3与MPEG4等功能。此款手机曾在2005年6月在新加坡举行的CommunicAsia电信展中，被评为Asian Mobile News Awards的最佳3G手机。另外，与中兴类似，华为在WCDMA、CDMA2000与TD-SCDMA方面也有投资。而且需要指出的是，华为已于今年4月取得国家发改委发放的手机生产许可证。这就意味着，国内3G手机市场被正式激活之时，也就是华为手机事业迅猛发展之际。
国内电信设备龙头切入手机市场的优势
2004年迄今，国内手机品牌可谓是“死的死、伤的伤”。归纳起来共有以下一些因素：技术、产品、品质、品牌等环节存在不足，过于依赖行销与渠道。相比之下，中兴与华为则存在明显的三大优势：
第一，拥有国内更为优异的技术能力。中兴与华为对各种新通讯技术掌握程度高，可从移动电话网络系统端一直做到终端，Protocol stack均由内部自行开发，即使是对上一级的应用软件也能高度掌握。两家在移动通讯的相关的专利拥有权方面都是国内手机厂商之最。尤其是华为，在2005年6月ETSI公布的全球WCD-MA基本专利声明中，华为以46项WCDMA基本专利，占据整个WCDMA基本专利5%的份额，跻身全球第五名。
第二，拥有与海内外移动电话厂商的良好客户关系。中兴与华为在移动电话网络设备上已耕耘良久，其中中兴在成熟的CDMA与GSM网络方面收获颇丰。目前，中兴已经成为CDMA全球第三、国内第一的供货商，国外出货市场包括印尼、蒙古、埃及、越南、沙特阿拉伯、尼泊尔、马来西亚、俄罗斯以及乌兹别克等地。而其GSM设备也已打入印度、尼日利亚、赞比亚和阿尔及利亚等市场。另外，中兴还为越南提供CDMA 1X EV-DO设备，为突尼斯提供WCDMA设备。
据悉，华为为全球70多个国家提移动通讯设备，尤其在3G设备上，华为的成绩显得更加出色。2004年便拿下了包括荷兰、马来西亚与阿联酋在内的10张WCDMA系统采购订单，CDMA2000 1X EV-DO设备也成功打入美国、墨西哥、葡萄牙、巴基斯坦与泰国市场，拿下8张采购订单。
系统端的成绩对中兴与华为这两家手机市场新进厂商的好处是不言而喻的。一旦系统端做进去了，其终端产品便可顺理成章地成为移动电话厂商的首选。而单从新兴的3G市场来看，移动电话厂商的订单则是市场的主要销售型态。即便是设备生意没做成，但由于中兴与华为具备完整的end-to-end的方案解决能力，仍然能够有力地掌握和控制其客户对终端产品需求，获取更多3G手机订单。
第三，拥有稳健的财务体质保证。从全球市场上西门子与阿尔卡特的退出以及国内众多手机品牌厂商的难以为继来看，良好的财务体质确实是厂商应对手机市场长期激烈竞争的必要条件。中兴和华为作为后起之秀，具备这样的资质。
中兴2004年经营收入为212.2亿元，净利润为12.73亿元，净利率6.0%，获利能力十分理想。从毛利率来看，2004年为34.9%，其中无线系统、有线系统、光通讯以及数据通讯、手机事业的毛利率分别为43.4%、57.5%、24.3%与12.1%，无线系统（占营收41.4%）与有线系统（占营收12.2%）的高毛利率，为低毛利率的手机事业的市场竞争提供了有力的支撑。
而华为在2004年的净利润51.6亿元，净利率16.3%，远高于中兴的6.0%。此外，2004年12月华为还宣布，获得中国国家开发银行提供的在未来5年内高达100亿美元的贷款。这将不仅为华为提供向全球市场扩张的资金支持，更可为华为客户进行融资，从而赢得更多的客户，尤其是那些普遍缺乏资金的发展中国家的政府与电信厂商。
结语
与其它国内手机品牌相比，中兴与华为无论在技术、客户关系，还是在财务体质方面都具有明显的优势，并且已经逐渐在国际舞台上崭露头角。这就预示着，一旦2.5G过渡到3G，两家公司的经营业绩很可能会有大的飞跃，成为真正的国际手机市场大玩家，值得业界关注。 <|||>
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2005-8-1 |
